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芝麻鲸选地推引流实战经验分享

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发表于 2019-5-21 21:55:14 | 显示全部楼层 |阅读模式

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虽然芝麻鲸选APP还未出来,但是有预见性且执行力强的人把芝麻鲸选地推早已搞的如火如荼!

很多人纳闷,一个APP还没出来,怎么就去地推了呢?

这就叫做兵马未动粮草先行,大家都在争先恐后抢占本地市场资源,如你等芝麻鲸选一切成熟再动起来那就没你赚钱的机会了!

这也是今天讲地推这节课的主要目的!

第一步: 明确本次地推目的,明确地推活动

(1)首先我们最好给自己的活动一个名义,我建议大家最好是以公益的名义来进行;明确地推活动的目的:加粉、扩大产品在当地的影响力、或是其他、接下来宣传单制作,人员分工协作都要做对应的安排。

(2)地推前需准备工具及物料:易拉宝、宣传单/折页、赠品物料/音响/视频设备/广告词/产品展示视频/饮用水

(3)地推外在形象:统一的着装、胸牌就可以了。

第二步:要提前做好地推的小范围演练。预防不必要的方向预警

1、保持最佳的精神面貌,我们在地推的全过程必须面带微笑、热诚:通过我们良好的外在形象传递给客户积极的信息,有时咨询客户不多的时,我们依然要面带微笑,绝对不允许客户不多时队员玩手机或是趴在展位上睡觉,我举个例子如果客户经过店面门口时候看到店员脸部表情僵硬或是无精打采的,谁都不喜欢进店的,是吗?

2、人员的分工:比如说介绍产品的,帮助客户体验的;演练可以这样:你是客户我是地推伙伴,几个角色间相互的切换,每个角色会提出什么样的问题,我该如何对答,怎样介绍,几个伙伴该如何配合。在正式的场合就能应对自如(活动过程要拍照这个是素材)

3、现场控制:现场活动不建议单独去,地推需带上两人以上,最好旗下代理最佳(有代理的话可以做两份二维码X展架),最主要可以在外围拉人扫码领产品及守在桌边进行咨询或者销售(包括试用指导)。

4、比如零售还是招募代理,一般以小区、闹市区步行街(处菜市场外)零售为主,针对人权以不同的方法对待,招代理以大学城校园、楼盘、美容院、理发店等销售地点为主,确定主题后先以主题为主其他配合!

5、场地沟通:确认主题后进行场地沟通,首先了解场地情况,如人流量、周边人群构成、消费能力等都要了解清楚,在确定地点进行活动。

第三步:寻找合适的场地和时机

同样的时间里你面对的是10个客户,其中有8个想了解产品的客户和只有5个想了解产品,你的时间利用率,和客户转化率是不一样的,所以我们在地推中要学会观察行人,迅速筛选出我们的目标客户群:

1、主动走进我们摊位,经过我们摊位留意我们的产品介绍和广告,仔细阅读我们的宣传手册的客户,在摊位边停留听我们做介绍,这些就是有心想了解的客户。

2、与客户接触的第一句话要有吸引力,能留住客户:客户有的是行色匆匆,要让对方停下脚步来听我们说,就要第一时间说出对方高感兴趣的话题比如说:“先生扫一扫二维码可以免费赠送礼物”只要客户停下脚步,就有机会介绍了解我们的产品。

3、怎样接待客户:在沟通过程我们要学会引导让客户来说,倾听客户的需求,迅速找到客户需求与产品的契合点;

4、活动后跟踪销售:活动后跟踪基本上就是微信进行深耕销售,基本上当天加上的粉丝不管有没有成为意向代理或者购买者,活动结束当天一定要进行简单沟通,确认活动效果和有效粉丝数量!

第四步:地推的话术和注意事项

宝宝类:宝宝你好可爱呦,送个小礼物给你,这个漂亮的波波球和你的今天穿的衣服特别搭配哦。送给你,喜欢吗,真的好可爱哦。

看到有孩子主动走过来,直接把礼物塞到这个孩子手里,这样家长就不好意思拒绝了,然后发自内心的去赞美孩子,发型配饰都可以作为切入点;

先不着急介绍我们的产品,先夸孩子。

地推下载类话术

①美女,你好,我们是电商推广渠道-----XX市场推广员,网购网购省钱,免费领淘宝天猫等平台的优惠券,一年可以省好几千呢。

②说话要简单易懂,如果对方接触互联网比较少,就不要说“我们芝麻鲸选是导购app”,只需要说“芝麻鲸选就是领取优惠券的app,淘宝天猫买东西都能省钱”。

③开场直白进入主题:“你好,打扰下,请问你平时淘宝吗?在淘宝天猫买东西吗?”

如果对方拒绝,我们这样跟上;“如果你平时淘宝买东西,我建议你不要这么快的拒绝,毕竟我们不卖东西,只是可以帮助淘宝用户省钱,如果你不淘宝我们也没有必要聊。”

④“0”门槛、“0”成本、“0”风险/自用省钱,分享赚钱/适合所有人群/月月有收入哦!

⑤如果遇到不耐烦的,先加微信,后期线上进行一个转化。这时,你就说,加个微信吧!首次下单我会给你发个红包,也方便以后你有什么不懂的,微信直接联系我。

实在不愿意下载的,又想要气球的,是宝妈。我们也可以加个微信送。后期进行转化。

地推加微信类话术

①我们这个礼品领取方式非常简单,您先扫码加一下客服微信,然后您再扫码下载下官方app,就可以免费领取哦。

②我现在就把您邀请到我们公司的福利群里,群里不定时有红包和免费礼品派送的。

今天晚上8点,我们公司就会搞XX活动,记得准时关注哦。也可以置顶本群,以免错过福利。也可以调成静音模式,以免打扰到您。

③这样,方便你以后联系你扫我微信吧,如果你下次淘宝购物想省钱就注册联系我,随时为您服务

④把实体店老板发展成为我们的代理。早餐店、便利店、奶茶店、量贩连锁店、或者商场的母婴店等等都可以。

店铺可以放个展架,或者贴上贴海报,甚至收银台放一些定制好的塑料卡,有些们店生意好,可以利用。

顾客排队等待的时候分钟可以利用。下载注册App,付款有优惠或者送礼物等引导,把顾客发展为自己的粉丝会员。粉丝进来,我们前期帮助店家做一些引导和运营的促销活动。

⑤借实体店的场地合作:

A:比如和彩票店的合作:借彩票店铺的场地进行地推,顺便可以帮助老板吸引粉丝进店。只要来咨询我们的粉丝,都可以从彩票店老板这边买一张彩票送给粉丝。

这样彩票店老板就更加容易接受了,不但帮助他招徕生意,也在采购他的产品,当然我们也可以准备些其他的礼物。这种互惠共赢的事,一般很难拒绝。

过两天,还可以找一下客户,问问有没有中奖,我们还为他准备了很多免单福利。

B:比如和店家合作,我们穿着成店家工服的形象,在店家门口就更容易获得用户的认可了。

我们可以在肯德基、超市商场等等穿上他们的短袖、带上帽子或者挂上工牌,让别人认为我们就是合作伙伴员工,那么信任问题就能解决。

遇到合适的目标人群可以主动上去搭讪或者送我们定制的卡片,或者超市电影院的票可以凭票领取,这样物以稀为贵也会显得我们的东西比较稳当;

注意事项:
①最好找几个小伙伴抱团推广,会更有底气,一个小伙伴展位驻点服务主动上来的,其他小伙伴在附近进行外围推广。

②有没有禁止事项,是否能播放音乐、大声宣传。

③提前看好天气、和城管等。

④使用的场地是否收费。

⑤提前踩点目标流量是否精准,哪个时间点合适。

⑥现场的着装、介绍话术专业度要过关,多准备个手机比对省多少。

⑦地推现场的卫生要及时清理。

⑧包括天气的话,夏季不宜在室外,在与别人介绍芝麻鲸选的时候,手机屏幕看不清,尤其晚上,纸上二维码更是看不清,所以最好把二维码设置为手机屏保,这样比较方便,按一下就显示二维码!

最重要的内容一定要最后说:地推没有捷径!地推拼的就是不怕苦!拼的就是厚脸皮!以及执行力!

考虑一千次,不如去做一次

犹豫一万次,不如实践一次

华丽的跌倒,胜过无谓的徘徊!

前期地推辛苦俘获巨大流量,后期躺赚~
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海!外直播 t.cn/RxlBL8s 禁闻视频 t.cn/RJAQKcq 国际上完全孤立,臭名昭著;国内贪官横行,流氓成性;富人恐惧,争相移民;文人折腰,见风使舵;只剩互联网上那仅存的一丝火焰,为未来,为后代,在顽强的呐喊..  发表于 2019-12-21 12:20
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 楼主| 发表于 2019-5-29 19:26:17 | 显示全部楼层
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